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职位名称: 华北大区销售经理 招聘人数: 1
性别要求: 不限 工作地区:
薪水范围: 面议 工作年限: 1
工作性质: 全职 工作部门: 营销中心
接受简历语言: 学历要求: 本科
年龄要求: 不行    
发布时间: 2020-07-24 截止时间: 2020-10-30
职位描述:

1、目标管理

1.1组织、分解辖区内各产品年度销售与开发计划,确保目标达成;

1.2制定辖区内年度费用预算,提高费效比,预算内合规使用。

2、业务管理

2.1熟悉并掌握公司相关政策和流程,及时有效地上传下达,全面提升大区工作效率;

2.2密切关注和学习国家及地方相关法规、政策,并分析其影响;监控市场趋势及竞争对手的市场活动,收集、整理市场信息、为公司策略的制订提供建议;

2.3指导下属有效分析业务、制定合规推广计划,提高投入产出比,最终实现巩固重点终端、提升终端覆盖率和市场份额的目标;

2.4加强推广公司业务进度与合规性的管理、推广费用申报和结算进度的跟进等,不断提升团队服务质量和服务效率;

2.5强化经销商终端巩固、开发与丢失风险的分析与管理,协同经销商、推广公司进行产品宣传与品牌建设;并根据实际情况及时提出经销商业务调整、中止甚至停止的管理建议;

2.6持续、有效地建设区域客户档案,做好客户分级管理;

2.7及时、高效进行跨部门沟通,快速和恰当处理大区各类突发事件;

2.8确保区域费用合规、真实、合理、高效,跟进报销进度。

3、团队管理

3.1制定大区团队管理办法,并上报销售部备档;

3.2制定大区随访计划,辅导团队成员业务管理能力、团队管理能力的提升,并定期组织大区工作会议,向销售总监提交工作报告、随访报告;

3.3招聘、培养和发展下属,定期考评下属工作绩效,提出不合格员工处理建议,做好人才储备、人才梯队的培养,建立一个业绩良好,高效、和谐、极富生产力和士气高昂的学习团队。

能力要求:

1、学历:全日制大学本科及以上(经验丰富可适当放宽);

2、专业要求:医药及相关专业;

3、工作经验:2年及以上药品大区销售管理经验,优秀外企地区经理可适当放宽;

4、知识能力:

4.1熟悉行业基本常识,了解同行业基本业态;

疾病知识、产品知识

4.2熟练使用word、excel、PPT等常用办公软件;

4.3拜访、大客户管理、策略制定、业务规划与管理以及下属管理与辅导等多项能力;

4.4具备较强的表达能力、沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4.5具备良好的沟通协调能力;

5、其他要求:

5.1身体健康,无传染疾病;

5.2以身作则、有责任心;

5.3有团队协作精神,勇于接受挑战;

5.4能承受工作压力。

其他说明: 简历请投递:hr@shuyang.com